茅台葡萄酒签约8家直销渠道商

北京商报(记者 刘一博 魏茹)7月7日,北京商报记者得悉,茅台葡萄酒旗下产品在不到一个月的时间内,先后入驻8家直销途径商和平台,其间包括6家区域KA卖场和2家酒类垂直电商。同时,茅台葡萄酒方面还走漏,现在还有其它几家卖场和电商渠道正在推进之中,会陆续入驻。在业管家士看来,茅台葡萄酒通过加大直营途径商的开发,将会为下半年的成绩提供有力的支撑。通过减少出售层级让利消费者,加强品牌产品在商场调控方面的力度。

针对签约直销途径商一事,北京商报记者向茅台葡萄酒相关负责人了解到,现在公司已与6家区域KA卖场和2家酒类垂直电商达到合作,并完成货品运送上市。同时,公司仍在触摸卖场、电商以及大团购商等途径商,进一步推进集团直营化战略。其间,大卖场多为省级优质卖场和全国连锁性卖场;在电商方面,现在公司已与京东、天猫相继签约,并在平台上线产品并售卖,此外公司还与其他电商渠道就合作事宜洽谈推进中。

茅台葡萄酒公司签约直销途径商一事,与茅台集团的直营化战略相照应。据悉,本年1月,茅台签约19家区域性KA卖场服务商;6月底,该集团再次16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

显然,茅台集团的直营化战略也延伸至子公司。依据茅台葡萄酒相关负责人走漏,集团推广 一盘棋 战略。但葡萄酒公司与途径商的签约是独立于集团的。借助集团途径资源,依据产品定位和消费者需求,葡萄酒产品得以在全国商场推广。

在白酒营销专家蔡学飞看来,通过加大直营途径商的开发,茅台可以减少出售层级,在完善商场把控的同时,进一步完善企业直营体系。同时,茅台的直营化扩张,将进一步缩短出售链条,提高企业对产品流向的监控才能。

北京商报记者了解到,茅台葡萄酒新签约的6家线下直销商中,2家商超位于上海,另外4家分别散布于北京、成都、贵州和郑州。同时,在茅台集团的牵线搭桥下,该子公司还于5月与上海联家、贵州合力和成都百伦等三家途径商进行签约。

在业管家士看来,茅台葡萄酒线上线下全途径营销体系的强化建设背后,是其意图从头构建商场区域化布局的考量。而茅台集团旗下子公司产品也能够借助茅台酒的品牌大势能和途径力进行商场推广和营销。

背书茅台集团,茅台葡萄酒的商场反馈可圈可点。依据茅台葡萄酒官方微信走漏,2020年上半年,茅台葡萄酒完成54%的赢利,其间茅台老树藤完成单品出售额1500万元,间隔年使命3000万元完成销量过半。2019年,茅台葡萄酒出售收入增加39.5%,赢利增加167%。对此,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表明,茅台葡萄酒要紧盯龙头企业的距离,用五年时间努力追逐进入第一梯队阵营。

针对葡萄酒下一步途径布局,茅台葡萄酒相关负责人通知北京商报记者,公司通过 以点到面 陆续推进途径扩张,在途径布局上,将依据方针消费人群定位,方案性精准投放商场。

(修改:林辰) 要害字: